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Sales Development Representative / Terminierer:in B2B (m/w/d)

Wir suchen jemanden, der anruft.

Remote Industrie & IIoT Selbstständige Tätigkeit

Du startest mit der Terminierung — und wenn du willst, bilden wir dich zum Closer aus. Wo du in zwölf Monaten stehst, hängt von dir ab, nicht von einem Beförderungszyklus.

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Über Dareto

Wir machen die Produktion mittelständischer Industriebetriebe vernetzt und auswertbar.

In den meisten Werken, die wir besuchen, stehen Maschinen aus vier Jahrzehnten nebeneinander: eine Presse von 1998 neben einer Fertigungszelle von letztem Jahr, dazwischen fünf verschiedene Steuerungshersteller. Der Werksleiter weiß, dass irgendwo Stillstandszeit verloren geht — aber nicht, wo.

Genau da kommen wir rein: Wir holen die Daten aus dem bestehenden Maschinenpark, herstellerübergreifend, ohne dass eine einzige Anlage ersetzt werden muss, und machen daraus etwas, womit die Produktionsleitung morgens tatsächlich arbeiten kann.

Dafür haben wir eine eigene IIoT-Plattform gebaut, die wir selbst entwickeln und betreiben. Gehostet in Deutschland, die Maschinendaten unserer Kunden verlassen den EU-Raum nicht. Das ist in unserer Zielgruppe ein Argument, das Türen öffnet.

Unsere Kunden sind produzierende Familienunternehmen im DACH-Raum: Metallverarbeitung, Kunststofftechnik, Lebensmittel, Pharma, Automotive-Zulieferer, Maschinenbau. Der Einstieg ist immer ein zweitägiger Workshop vor Ort, danach ein Pilotprojekt an echten Maschinen, danach die Serienlösung.

Wir sind ein kleines, technisch geprägtes Team mit kurzen Wegen. Was uns fehlt, ist jemand, der den ersten Kontakt herstellt.

Fertigungslinie mit Handhabungsachsen in einer Werkshalle
Industrieroboter an einer automatisierten Fertigungsstation

Deine Aufgabe

Du bist der Einstieg in unseren Vertriebsprozess.

Du sprichst Entscheider:innen in produzierenden Unternehmen an, findest heraus, ob das Thema bei ihnen relevant ist, und vereinbarst das Erstgespräch mit unserem Gründerteam.

01 Erstansprache am Telefon

Werksleitung, Produktionsleitung und Instandhaltungsleitung, aus einer vorbereiteten, vorqualifizierten Liste

02 Qualifizierung

Ist dein Gesprächspartner entscheidungsbefugt, fertigt das Unternehmen selbst, steht das Thema auf der Agenda?

03 Terminvereinbarung

Erstgespräch vereinbaren und mit sauberem Briefing übergeben

04 Dokumentation

Kontakte und Gesprächsergebnisse im CRM pflegen

Preisverhandlungen, technische Beratung und Abschlussgespräche übernimmt das Gründerteam. Du konzentrierst dich auf das, was du am besten kannst: das Gespräch eröffnen.

Was wir dir mitgeben

Kein leeres Telefon und eine Liste.

Wir haben unseren Vertriebsprozess gemeinsam mit einer spezialisierten Vertriebsberatung aufgebaut. Du bekommst ein durchgearbeitetes System:

Strukturierte Einarbeitung in Produkt, Zielgruppe und Gesprächsführung, bevor du den ersten Anruf machst
Erprobtes Gesprächsleitfaden-System mit Vorzimmer-Strategie, Qualifizierungsfragen und ausgearbeiteter Einwandbehandlung — getestet, nicht zusammengesucht
Wissensdatenbank mit Produktwissen, Branchenkontext, Referenzprojekten und Antworten auf die technischen Rückfragen, die tatsächlich kommen
Tägliche Rollenspiele zum Einstieg in den Arbeitstag — kurz, konkret, an echten Situationen aus deiner eigenen Woche
Regelmäßige Feedback-Calls mit erfahrenen Settern und Closern aus unserem Beratungsnetzwerk. Aufnahmen deiner Gespräche werden gemeinsam durchgegangen, mit konkreten Ansatzpunkten statt allgemeiner Tipps
Webinare und Weiterbildung zu Gesprächsführung, Qualifizierung und Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
Direkter Zugang zum Gründerteam Wenn du eine Frage hast, bekommst du eine Antwort — nicht einen Termin für nächste Woche
Vollständiges Werkzeug vorqualifizierte Kontaktliste, deutsche Rufnummer, CRM-Zugang, Automatisierungen

Deine Entwicklungsperspektive

Diese Rolle ist als Einstieg gedacht, nicht als Endstation.

  1. 1
    Einarbeitung

    Du lernst Produkt, Zielgruppe und Gesprächsführung, telefonierst begleitet und bekommst zu jedem Gespräch Feedback.

  2. 2
    Eigenständige Terminierung

    Du arbeitest selbstständig an deinem Segment, entwickelst eigene Ansätze für die Erstansprache und bringst sie in unsere Skript-Weiterentwicklung ein.

  3. 3
    Qualifizierungsgespräche

    Du übernimmst schrittweise die tiefergehende Bedarfsklärung — mehr Verantwortung im Gespräch, mehr fachliche Tiefe.

  4. 4
    Closing

    Wenn du willst und die Ergebnisse stimmen, führst du eigene Abschlussgespräche für die Einstiegsprodukte. Wir bilden dich dafür aus, statt jemanden von außen zu holen.

  5. 5
    Aufbau

    Perspektivisch: eigene Setter einarbeiten und anleiten, wenn wir den Vertrieb erweitern.

Wie schnell das geht, hängt von dir ab, nicht von einem Beförderungszyklus. Wir sind klein genug, dass Verantwortung dort landet, wo jemand sie tragen kann.

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Was du mitbringst

  • ✓Verhandlungssicheres Deutsch (C2) und ein sicheres Auftreten am Telefon. Unsere Gesprächspartner sind technisch geprägt und konservativ — sie merken sofort, ob jemand zuhört
  • ✓Ausdauer. Ein guter Tag am Telefon besteht aus vielen Absagen und wenigen guten Gesprächen
  • ✓Selbstorganisation. Du arbeitest remote und eigenverantwortlich
  • ✓Sorgfalt in der Dokumentation. Ein Termin ist nur so gut wie das Briefing, das ihn begleitet
  • ✓Technisches Setup: ruhiger Arbeitsplatz, stabile Internetverbindung, ordentliches Headset

Von Vorteil, aber keine Voraussetzung

  • +Erfahrung in der telefonischen B2B-Akquise
  • +Erfahrung mit erklärungsbedürftigen Industrie-, IT- oder Softwarelösungen
  • +Verständnis für Produktion oder Industrie 4.0
  • +Erfahrung mit einem CRM-System

Rahmenbedingungen

  • — Selbstständige Tätigkeit auf Honorarbasis (Rechnungsstellung). Ein Angestelltenverhältnis ist mit dieser Position nicht verbunden.
  • — Remote, mit freier Zeiteinteilung innerhalb der Geschäftszeiten unserer Kunden (Mo–Fr, DACH-Zeitzone). Wo du dabei sitzt, ist deine Sache.
  • — Die Vergütung besteht aus einer Grundvergütung nach Aktivität, einer Vergütung pro qualifiziertem Termin und einer Erfolgsbeteiligung bei Abschluss. Die konkreten Beträge besprechen wir offen im Erstgespräch — wir haben sie durchgerechnet und zeigen dir die Rechnung, sobald wir miteinander sprechen.
  • — Zusammenarbeit auf unbefristeter Basis, Beginn nach Absprache.

So läuft es ab

Fünf Schritte

  1. 01 Fragebogen — sechs Fragen, ungefähr zwei Minuten
  2. 02 Dein Einarbeitungs- und Entwicklungsplan — direkt im Anschluss, damit du weißt, worauf du dich einlässt
  3. 03 Kurze Sprachnachricht auf WhatsApp — stell dich uns vor
  4. 04 Gespräch mit einem der Gründer — hier klären wir alle Zahlen und offenen Fragen
  5. 05 Bezahlter Probetag — echte Anrufe aus unserer Liste, gemeinsam am Bildschirm

Sechs Fragen, zwei Minuten.
Danach dein Entwicklungsplan.

Direkt im Anschluss zeigen wir dir, wie deine Einarbeitung aussieht und wohin der Weg führt — bevor wir miteinander sprechen.

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